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小狗錢錢

 本书作者博多·舍费尔,是德国著名的投资家、企业家、演说家以及畅销书作家。他人生中曾出现过严重的财务危机,但他凭着自己的努力,重新获得了财务自由。这段经历让他产生了和更多人分享理财知识的想法,《小狗钱钱》这本书是他专门写给孩子们看的理财入门书籍,却在成年人中也获得了很好的反响。 


关于本书


这本书是一本初级理财的启蒙书。和其他的理财书相比,它重点不在于向孩子传授专业的经济知识,而是在帮孩子树立观念和看法,养成好的习惯。为了便于孩子理解,作者采用讲童话故事的方式,设置了一只名叫“钱钱”的小狗,用人类的语言与女主人公沟通,甚至当上了女主人公的理财老师,教给她很多理财的方法,像应该树立什么样的金钱观,如何挖掘人生第一桶金,怎么让自己的钱成为一只能“下金蛋”的鹅等等。这些获得财富的规律,放在不同社会和不同文化下,哪怕放在不同的时代,也都有效。 


核心内容


作者认为,金钱本身没有好坏,但它会暴露人的本性。“梦想成为有钱人”没什么不好,你完全可以将它当做自己的人生目标,并且为之努力。只要你能找准内心最渴望的东西,知道自己能做什么、擅长做什么,把精力集中在这些事情上,不断坚持下去,日积月累,你就会获得金钱上的回报,帮助你实现梦想。但是,无论什么时候都要保持理智,不要随意花掉挣来的钱,而是让你的钱变成一只会下“金蛋”的鹅。 




 


前言


你好,欢迎每天听本书。本期音频为你解读的是《小狗钱钱》,副标题是“引导孩子正确认识财富、创造财富的‘金钱童话’”。我会用大约28分钟的时间,为你讲述书中精髓:想让财富成为生活中一种令人愉快的力量,必须从小就树立正确的金钱观。


智商和情商是我们在培养孩子的时候经常提到的两个词,但有一次,我的朋友从国外回来,说美国有些小学教育开始重视财商这个词,那里的孩子会在课堂上扮演公司 CEO,和同学们一起模拟创建和运营一家公司,学会怎么用好手里的钱,去挣更多的钱。这个财商实际上就是创造和管理财富的能力。听起来好像是成年人的必备技能,但其实这是应该从娃娃抓起的。本期音频我们要说的这本书,讲的就是这方面的内容。


这本书是一本初级理财的启蒙书,本来是面向孩子的,不过在大人当中的反响也特别好。和其他的理财书相比,它重点不在于向孩子传授专业的经济知识,作者更多地是在帮孩子树立观念和看法,养成好的习惯。作者的观点也和一些很有名气的理财书不太一样,比如像《巴比伦富翁的理财课》等类似的理财书,都非常崇尚节俭。但是本书的作者却认为,不应该把“拮据”当成一种高尚的生活方式,人们有权利拥有更多的钱,让自己更幸福、更成功。


而且它和我们平时看的、教你理财的书不同,既然副标题里提到了孩子,又说是“金钱童话”,那你肯定能猜出来,这是一本有童话性质的初级理财启蒙书,后面你将会听到一只名叫“钱钱”的小狗,用人类的语言与女主角沟通,甚至当上了女主角的理财老师,这种童话的背景,算是本书的一个亮点。在书里,作者用小狗拟人讲故事的形式,教给了主人公小姑娘吉娅很多理财的方法,像应该树立什么样的金钱观、如何挖掘人生第一桶金、怎么让自己的钱成为一只能下“金蛋”的鹅等等,这些获得财富的规律,放在不同社会和不同文化下,哪怕放在不同的时代,也都有效。


说完这些,我们就可以先来了解一下这本书的主人公,也就是小姑娘吉娅。她的家庭生活状况和不少工薪阶层的生活状态差不多,虽然不至于穷得揭不开锅,但爸妈总是在担心钱不够用。家里生意受到经济衰退的影响,买房子又让家庭背上了房贷压力,剩下的钱要支付各种生活花费,日子过得紧巴巴的。而且,当吉娅说她想自己攒钱出国旅游的时候,父母不仅不支持,还嘲笑她需要攒一辈子的钱才办得到。甚至,父母对金钱的看法也非常奇怪,认为“金钱会带给人们不幸,普通人家的孩子永远不会成为百万富翁”。在这种情况下,吉娅身边出现了一条名为钱钱的拉布拉多犬,它从全新的角度告诉吉娅,该如何看待金钱,如何处理与金钱的关系。


本书作者博多·舍费尔是德国著名的投资家、企业家、演说家以及畅销书作家,他人生中出现过严重的财务危机,但他凭着自己的努力,重新获得了财务自由。这段经历让他产生了和更多人分享理财知识的想法,《小狗钱钱》这本书是他专门写给孩子们看的理财入门书籍,却在成年人中也获得了很好的反响。


作者在撰写这本书的时候避免使用枯燥的金融术语,用通俗易懂的方式告诉孩子们四个方面的内容:第一,要树立正确的金钱观,金钱是中性的,它不会决定一个人的本性是好是坏;第二,把“梦想成为有钱人”作为目标,为这个目标设立梦想相册和储蓄罐;第三,要把精力集中在你能做的事情上,尝试着赚取人生第一桶金;第四,行动要理智,不要随意花掉挣来的钱,让你的钱变成一只会下“金蛋”的鹅。接下来,我们就详细来说说这几方面的内容。


 


第一部分


想理好财,就要有正确的金钱观,我们就先来说说怎么树立正确的金钱观。作者觉得,金钱是中性的,它不会决定一个人的本性是好是坏。为什么这么说呢?我们来听听:在故事中,小姑娘吉娅的妈妈经常把“金钱会让人的本性变坏、钱会给人带来不幸”当做人生“哲理”挂在嘴边,而且用来教导女儿,这让吉娅非常困惑。很显然,爸妈并不擅长理财,家里债务像个雪球越滚越大,家庭经济状况变差,吉娅觉得妈妈似乎说得对,钱不是什么好东西,但吉娅又很渴望金钱,因为富人可以轻易地实现自己的目标,能做很多有趣的事情。这时,小狗钱钱对吉娅说:“爸妈之所以陷入经济困境,是因为他们在像你这么大的时候没有学会理财的艺术。”也就是说,经济困境的源头和人本身有关,和金钱一点关系都没有。这个说法,在吉娅认识的新朋友陶穆老太太那里得到了印证。


陶穆是个非常富有、而且很有个性的老太太。她有个奇怪的癖好,就是喜欢在家里的地下仓库放金条、珠宝和现金,然后时不时拿出来看一看、摸一摸,这让她感觉很好。当然了,这种做法也非常容易招来小偷,吉娅和她的朋友在拜访老太太的时候,意外发现地下室有被偷的痕迹,立刻报警,帮她保住了财产。


吉娅就问:“把这么多钱放在家里,被偷走了怎么办?”陶穆老太太回答说:“钱只会留在那些为之付出努力的人身边。用非法手段取得不义之财的人,反而会比没钱的时候感觉更糟糕。”之所以这么说,是因为陶穆本人很会挣钱,哪怕家里的钱被偷走,她也只是觉得损失了一点点,完全在心理承受范围之内,以后还能挣回来。但是对于小偷来说,这些钱只能挥霍一段时间,用完之后还得操心以后怎么躲过警察的追捕,弄到更多的钱。


作者在这里总结了一个道理:钱本身既不会使人幸福,也不会带来不幸,它是中性的,就像一个放大镜,会暴露一个人的本性,帮人们更充分地展现出本来的样子。你如果是个充满幸福感的好人,自然会把钱用在好的目标上,钱会给你带来更多幸福感。你如果本来人品差,成天操心忧虑,那么钱多了反而会让你更加有负担。


现在也让我们来重新认识一下金钱,金钱是中性的,没有好坏之分,它能成为我们生活中非常强大的动力,在一定程度上提高总体生活水平。虽然有了钱,我们能更容易地实现目标和梦想,但你最终是幸福还是不幸,与你自己的本性有很大的关系。


你看,作者在前面反复强调了,金钱改变不了人性,所以想成为有钱人并不意味着你以后会变成坏人。摆脱这个心理压力之后,要把梦想成为有钱人作为目标,确切地知道自己心里渴望的是什么,为这个目标设立梦想相册和储蓄罐。


 


第二部分


作为一个12岁的小姑娘,吉娅当然也喜欢玩,梦想去海边度假、出国旅游,可这个愿望从来没有实现,爸妈整天为财务问题头疼,根本没时间考虑其他。于是,吉娅只敢想一些容易实现的目标,比如,买张喜欢的CD之类的。这时,小狗钱钱鼓励她不要犹豫,应该把自己的愿望都写下来,然后在愿望清单中仔细找出最想实现的几个作为重点,不断提醒自己,这就是我最想达到的目标。


小狗钱钱说,大多数人并不清楚自己想要的是什么,他们只知道自己想得到更多的东西。但是这种梦想是无效的。如果把生活想象成一座大商店,你跟售货员说,你想得到更多的东西,售货员是不会懂的,你什么都得不到。我们的愿望也是一样,你必须确切地知道,自己心里渴望的是什么才行。在定下确定的目标之后,有一种方法可以加强我们的印象,也就是为自己的梦想建立一个相册,收集一些与愿望有关的照片,把它们贴在里面,每天看看这些图作为动力,这种行为被称作“视觉化”。


作者通过小狗钱钱表达了自己对这种行为的看法:没有想象力的人很难成就大事,成功的人都是会“做梦”的人,他们在成功之前肯定不停地想象着自己实现理想时的情形。人一生中要关注的事情很多,但只有那些我们最关注、投入精力最多的事情,成功的可能性才最大。但遗憾的是,很多人把精力放在了自己并不喜欢的事情上。梦想相册的作用,正是在激发人类的想象力,去追求内心最终的渴望。不过,肯定也有人和吉娅听到钱钱建议后的反应一样,觉得这是不是有点鸡汤,梦想相册没什么必要吧?所以作者不得不进一步让小狗钱钱说明:你与其在这里犹犹豫豫,考虑这东西有什么用,还不如马上去办。等你想清楚来龙去脉,时间都耽搁了。


看来作者是个果断的行动派,他觉得干脆利落的行动力很重要,比呆在原地苦苦思索要聪明得多,尤其不要用我试试、我看看这种模糊不清的词,人生不能试验,你只有两个选择——做或者不做。


当然,只有梦想相册还不行,人不能总停留在梦想里,否则就成了做白日梦,还必须有实现理想的资本。钱钱给出的建议是,先准备一个梦想储蓄罐,把省下的每一分钱都放进去。不过吉娅面临的问题是,她没有收入,如果仅靠爸妈给的零花钱,她必须攒很久才能实现愿望。钱钱再一次提醒她:考虑事情不要先考虑做不成的原因。吉娅将来哪怕有更多的收入,也会面临更多新的困难,支出永远随着收入而增长。所以,你现在手里总共有多少钱,并不决定你未来到底是富有还是贫穷,更重要的是怎么来使用它。储蓄罐的作用在于量入为出,在这个基础上,你才有能力获得更多的钱。


准备好这两样东西之后,你就可以开始写成功日记了。把自己每一次为了追求梦想而做出的努力、取得的成就,都用笔记下来,这样会让你非常有成就感,也会成为追梦路上的强大动力。比如,吉娅立刻提笔写下了最近的成就:第一,我做了两个梦想储蓄罐。尽管我不能肯定这是否会成功,但我还是这样做了。如果我不做,就绝对不会成功。 第二,我在每个储蓄罐里放进了5马克。第三,我学到很多有关钱和挣钱的知识。第四,我决定永不气馁……这些内容让她信心满满。


让我们来回顾一下,要想成为有钱人,首先你要列出梦想清单,挑出其中最渴望实现的几个,为它们建立一个梦想相册,把相关的照片和资料放进去。每天看着它们,幻想自己实现梦想之后的生活,帮自己产生强大的挣钱动力。想到就去做,拿出梦想储蓄罐,为你的梦想存钱,量入为出。然后,开始写成功日记,记录每一次努力和成就。


到这里为止,前面讲的都是基础准备,接下来开始就是具体的行动指南。作者说,要为梦想而行动,要坚持两个原则,一个是要把精力集中在你能做的事情上,还有一个就是不断坚持。


 


第三部分


很显然,只靠爸妈给零花钱来实现梦想太不现实。吉娅的妈妈又一次打击了她,妈妈在发现女儿有梦想存钱罐,并且里面只有几块钱之后,她说:“几块钱就想买笔记本电脑、去国外旅游?这笔账算下来,等到你攒够了钱,已经过去50年了!”


听到这样的评价,反而更坚定了吉娅的想法,她一定要做成这些事,而且开始考虑打工挣钱的事情了。小狗钱钱非常支持她,还说,能不能挣到钱,最关键的因素是你的自信程度,相信自己的能力才会开始行动。它讲了一个名叫达瑞的小男孩如何赚取人生第一桶金的故事:达瑞8岁的时候,某天想看一场电影但是没有钱,他没向爸妈要,而是自己调制了一种汽水在街边卖。当然,除了他的爸妈之外,没人买。他把这次失败经历告诉了一个商人,商人给了他两个重要的建议:第一个,尝试为别人解决一个难题,你就能赚到钱;第二个,把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。什么意思呢?我们来看看达瑞是怎么做的。


达瑞所住的小区,很多房子都有花园,有一天他发现,送报员总是把报纸从花园篱笆的一个特制的管子里塞进来,但总有些人不想穿着睡衣、不想顶着寒风,或者冒着雨出去取,达瑞就为这些人送报纸,每个月收取一块钱。后来发展到帮他们倒垃圾、喂宠物、看房子、给植物浇水,按照工作量收取更多的钱。对于8岁的孩子来说,这些事情力所能及,又帮助别人解决了小小的不便,当然非常成功。后来,他的生意越做越大,就开始写广告,雇用更多的小朋友帮他做事,把收入的一半付给他们。一个出版商注意到了他,并说服他为此写了一本书,书名叫《儿童挣钱的250个主意》。后来,达瑞在他12岁的时候就成了一名畅销书作家,吸引了一些电视台邀请他参加谈话节目,通过做电视节目和广告收入,他挣的钱比以前翻了无数倍,当达瑞17岁的时候,已经成了百万富翁。


钱钱总结说,达瑞就是把精力集中在了他能做的事情上,从那一天起,他的成功就已经拉开了序幕。这个决定让一个孩子完全有能力比成人挣到更多的钱。因为成人经常把一生的时间都用来考虑他们不能做的、没有的或不知道的事情上。吉娅从故事中受到鼓舞,先想清楚自己喜欢做什么,然后再考虑怎么用它来挣钱。于是吉娅很快想到自己喜欢遛狗,在遛钱钱的同时,还能同时带其他的狗散步,然后让狗的主人付费。她鼓起勇气敲开了几家邻居的大门,说了她的想法,没想到生意不错,有些狗的主人还说,如果能教会狗狗学一个新本领,他们愿意多付一些钱。


上面就是我们说的要把精力集中在能做的事情上,通过努力,吉娅小有收获,度过了万事开头难的关键阶段,后面越来越顺手,生意也很不错。可是人生道路并不总是顺风顺水,在面临顺境的时候,你可以开心地挣到钱,可万一碰到逆境该怎么办?会不会慌了手脚,把当初的梦想抛到脑后,整天疲于应付一些不相关的杂事?很快,吉娅就被一个突发事件打乱阵脚。


其实钱钱本来是吉娅捡回来的小狗,它以前的主人突然出现,有可能从吉娅身边带走它。吉娅花了不少时间处理这个棘手问题,虽然顺利解决,把钱钱留在了身边,可是钱钱却不太高兴地对吉娅说,为了处理这些乱七八糟的事情,她已经有好几天没有看梦想相册,没有写下自己为实现梦想而做出的努力了。你看,很多没有钱的人爱犯的错误就是,总有那么多紧急的事情要做,以至于没有时间来关注重要的事情。


你可能发现了,我们觉得很简单的“要坚持”这个原则,其实并不是那么容易做到的。在这里,作者作为行动派,趁机提出了两个重要的行动准则:“10分钟法则”和“72小时规定”。所谓10分钟法则,意思就是,人们必须每天不间断地去做对他们的未来意义重大的事情,为此花费的时间可能不会超过10分钟,但就是这10分钟会让一切变得不同。虽然每天有很多事情可能让人分心,但只要坚持每天在固定的时间里、有规律地做这些事情,就肯定有成功的那天。而72小时规定说的是,当你决定做一件事情的时候,必须在72小时之内快速完成它,否则你很可能拖拖拉拉,最后热情消磨干净,以后就永远不会再做这件事了。


我们再回到吉娅这里,她挣到人生第一桶金的时候得意忘形,遇到钱钱以前的主人时又忙乱焦虑,大把时间都花费在处理这些突发事件上,完全把人生重要的几个目标抛到了脑后,这可不是理智的做法。一个非常成功的人,要无论什么时候、什么情况下,仍然能保持10分钟法则和72小时规定坚持自己的意愿。


我们总结一下,要赚取人生第一桶金,就马上开始行动,从你喜欢的事情入手,尝试为别人解决一个难题,或者把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。但是不要被生活中临时发生的各种状况打乱脚步,无论什么时候都不要忘记自己定下的重要目标,每天至少抽10分钟的时间去做一些有助于目标达成的事情,一旦决定做什么事,必须在72小时之内完成它。


你们看,小姑娘吉娅也算是自力更生、手头有一定资本的人了。不过只会挣钱还不够,在第四个部分,作者强调,行动要理智,不要随意花掉挣来的钱,养成存钱的习惯,要让你的钱变成一只会下“金蛋”的鹅。鹅代表着你要存钱,金蛋代表着你要学会投资理财,让钱生钱。


在故事中,吉娅的遛狗事业发展迅速,忙不过来的时候还雇了几个朋友帮忙,并把收入的一半付给她们。一开始,她觉得这么对待朋友不太公平,毕竟自己拿到了更多的钱却只分一半出去。但是后来她想通了,多拿的钱是给自己发现机会、并且有勇气抓住机会的奖励,其他几个孩子甚至都不敢去敲邻居家的门,更别提考虑其他的赚钱机会了。吉娅的“生意”越做越大,对于一个12岁的小姑娘来说,她已经存下人生第一笔不菲的梦想资金。还记得梦想储蓄罐吗?她把钱都存了进去。


接下来问题来了,这些钱已经可以实现她出国旅游的梦想了,而且,出国旅游也是梦想相册中的目标之一,既然能实现梦想,到底是花掉这些钱还是继续存着呢?她的一位商人朋友和小狗钱钱分别给出了建议。


 


第四部分


商人朋友讲了个故事,是这样的:一个农家小伙儿意外地发现,家里的鹅能下金蛋,但是这只鹅每天只下一个,贪婪的小伙儿等不及,直接杀掉鹅剖开肚子看,当然,他以后再也得不到金蛋了。鹅就代表手中的钱,它能为你带来利息,利息就是金蛋。人们总是迫不及待地拿出钱去实现愿望,但全部用光就等于杀掉了那只鹅,最佳的做法是,当你有了一定收入,把收入的50%变成鹅,剩下的50%做其他事情。


钱钱的建议也基本类似,它说,一定要量入为出,聪明人只支出以前积攒起来的财富。支出有和收入一起增长的倾向,收入增加之后,人们会感觉花钱的地方越多。所以,每次挣钱之后要做规划,最好是遵守“50%比50%原则”,这个原则的做法就是,每次有收入之后,先刨除必须要花的生活费用,剩下的那些钱,其中50%存起来,另外50%还债或者零花。无论是哪种建议,都不提倡把钱花完,要把其中一部分存起来。吉娅根据自己的具体情况,决定把50%的收入存入银行,40%放回梦想储蓄罐,剩下的10%用来花。


但仅仅这么做还不够,商人朋友告诉吉娅,虽然现在她有了属于自己的存折,可存折也是一个“吞钱机器”,因为你从这里得到的利息连通货膨胀带来的损失都抵消不了。打个比方,现在你可以用5块钱买一个面包,几年以后它要卖10块钱,那你用5块钱只能买到半个面包,这样你的钱就只值原来的一半了,这就是通货膨胀,未来得到的利息很可能弥补不了这种损失。


但是吉娅不用担心,还记得前面我们提到的陶穆老太太吗?她的想法总是非常有个性,她把吉娅和其他几个挣钱的小朋友召集起来,成立了名为“金钱魔法师”的投资俱乐部,给了每个参与者一笔启动资金,在众多投资理财方法里挑选了两种最有代表性的方式——基金和股票,为孩子们讲解了一些简单的概念和法则,比如股票挣钱的原理是什么?什么是股东和股权?怎么进行分红?等等。当然,股票属于风险较大的投资,陶穆老太太更推荐孩子们购买基金,因为基金风险较小、容易操作。她还顺便介绍了挑选基金的一般标准,比如基金应该至少有十年历史,如果它长时间内一直有丰厚的盈利,在未来很可能也会运作得不错。还应该选择大型的跨国股票基金,这种基金在世界各地购买股票,能够分开风险,所以十分安全。


当然,这只是这本书教给孩子们最最基础的投资知识,对投资大亨来说,可能每个人都有自己的看法。而且,陶穆所说的股票市场,和中国股票市场的情况也不太一样,这些故事背景我们需要注意一下。


不过,陶穆和我们分享的一个“72法则”还是很有用的,就是如果想计算你的钱翻一倍所需要的年数,用72除以投资的年收益率就能算出来。比如你的年化收益率是10%,那想让你的投资金额翻倍,就需要72除以10,大概7年的时间才能做到。


吉娅学到了这些新知识之后非常兴奋,可孩子们的长辈却显得比较焦虑,他们害怕风险,比如吉娅的爷爷奶奶激动地说:“你会把所有的钱都亏掉的!”这时,陶穆老太太着重强调了面对市场涨跌时的心态问题。她说,跟大自然的变化一样,交易所里也有四季更替、循环往复,有跌就有涨,有涨就有跌。所以,要保持平常心。


总结一下,想要让你的钱变成一只会下“金蛋”的鹅,最好养成存钱的习惯。不过,存钱得到的利息连通货膨胀带来的损失都抵消不了,所以要学会投资。投资方法有很多种,你可以试试稳健的基金和风险大但收益也大的股票。


 


总结


到这里,《小狗钱钱》的故事基本就结束了,让我们回顾下这本书的要点。


作者首先说,要树立正确的金钱观。金钱是中性的,没有好坏之分,它能成为我们生活中非常强大的动力,在一定程度上提高总体生活水平。虽然有了钱,我们能更容易地实现目标和梦想,但你最终是幸福还是不幸,与你自己的本性有很大的关系。


然后,把成为有钱人当作目标,列出梦想清单,挑出其中最渴望实现的几个,为它们建立一个梦想相册,把相关的照片和资料放进去。每天看着它们,幻想自己实现梦想之后的生活,因而产生强大的挣钱动力。

想到就去做,拿出梦想储蓄罐,为你的梦想存钱,量入为出。

然后,开始写成功日记,记录每一次努力和成就


之后,为目标而行动,从你喜欢的事情入手

尝试为别人解决一个难题

或者把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上,

就能赚到人生第一桶金。

但是不要被生活中临时发生的各种状况打乱脚步,

无论什么时候都不要忘记自己定下的重要目标

每天至少抽10分钟的时间去做一些有助于目标达成的事情,

一旦决定做什么事,必须在72小时之内完成它。


最后,别乱花钱,让你的钱变成一只会下“金蛋”的鹅,养成存钱的习惯,再学会投资,投资方法有很多种,你可以试试稳健的基金和风险大但收益也大的股票。


撰稿:胡蓉

脑图:摩西

转述:成亚

黃金百萬銷售頁練兵場_學習心得




如何建構出一個""的銷售頁?





一.先確定這次銷售頁的目的?

銷售頁可以大致分為5個階段,每個階段都有其目的性,

版頭目的

這是進來銷售頁唯一會被所有讀者注意到地方,如果沒有讓人想要看下去,
那就很難有成交的機會,版頭的目的就是要讓人產生興趣

內容目的

將產品或是服務的內容說明清楚,還讀者了解。


商品
目的

產品或是服務的價格及獨特賣點介紹


心得
目的

讀者不認識你,為什麼買你的產品或是服務,所以需要見證來增加信任感。


CTA
目的

呼籲讀者可以做動作囉!例如:留資料或是加入購物車等。




這次來分享黃金百萬銷售頁練兵場的老師是蘋果老師,"一天一蘋果 客戶靠近我",這是老師的標語,也是讓我一開始就對老師的課程產生了熟悉感和興趣。





二.發想這次銷售頁的文案?

文案手是現在很夯的一門職業,雖然入門檻很低,可是想要把文案寫到好,寫到可以收費或是產生收益卻是相當具有難度,老師這次介紹一個案例是香水的文案,比較起各種不同的寫法,使用情境式寫法是對香水這類來說是最好的一種文案。

如何發想文案呢?

可以用適用族群;權威代言、口碑推薦;製作細節;功效對照;比較評比;產品組合、優惠贈品;滿意保證;規格資訊;問與答;CTA;體驗履歷;品牌宣言、標語,從這幾個面相來思考如何構思會讓人感興趣的內容。




三.設計這次銷售頁的零件?

設計往往是最難溝通的一段,業主心中所想如何用銷售頁中的文字、圖片來表達是設計端最苦惱的事,
這次老師介紹10個常用的版型,讓設計和業主溝通起來會直觀很多,也比較容易將業主的想法來表達出來。

小編將這次上課學到的常用的版型及案例做了一個簡單的整理,希望可以對大家有幫助,

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四.組合這次銷售頁的零件?

銷售頁真的需要自己有網站才能做嗎?

不一定!
很多的電商平台功能很強大,可以用電商平台網站來做銷售頁,而且電商平台大都已經將後端的付款連結、物流、廣告、數據都整合圯來,所以不一定需要自己擁有一個網站就可以做出一個漂亮的銷售頁,當然不同的產品有不一樣的需求,有自己的網站當然是很棒的,可以隨心所意,可是你會需要很多關於網站製作的技術,如果你是個網站小白,可以用1shop式是QDM的電商平台來協助你。








五.測試這次銷售頁的成效?

銷售頁做的好不好不是我們自己來打分數,而是由廣大的網友來評分,假設這個銷售頁預期有5%的轉換率,投入市場之後卻只有4%那就是不及格但是只要努力一下應該就可以了,那就要去找原因,是銷售頁的版頭、內容、商品、心得、CTA那一個環節有可以調整的地方,或是文案的內容不夠吸引人。如果只有1%或是更低,那就是銷售頁完全不行,直接打掉重練。






蘋果老師把黃金百萬銷售頁練兵場課程內容濃縮在一頁銷售賺錢兵法:爆單銷售頁公式全揭密這一本書中,如果你時間比較忙碌無法參加2天的課程可以先看這一本很有料的書,非常適合網路行銷的新手來了解銷售頁到底是什麼及如何來製作和用銷售頁來增加收入。











文案的力量—以兩廳院《光影幻境》房地產廣告為例

 2019年的TIFA為了讓更多人能夠有節目之外的選擇,在策展上邀請小事製作、博恩、達康.come規劃TIFA的周邊節目,另外還有一檔為期三週的節目,就是英國空氣建築 (Architects of Air)團隊帶來的充氣結構裝置《光影幻境》(KATENA)。

Image for post
photo credit from Architects of Air

裝置其實很有意思,光看照片及影片就很吸引人。設計仿建築大師高第,以曲線、自然界有機體的結構為主,使用透光的PVC材質,讓光影變化依著陽光有不同呈現。佔地廣大,再加上有人流控制,讓觀眾能專注在空間的體驗上。

素材多,但鉤子是什麼?

上述素材可以整理建築學、色彩學跟空間設計等知識內容,放上網路供觀眾閱讀。但仍缺乏一個引起台灣觀眾好奇心的鉤子?我們鎖定的台灣觀眾以小家庭及喜歡拍照打卡的年輕族群為主,該如何找到這兩類觀眾都熟悉的內容格式?是《光影幻境》的行銷上最主要的挑戰。

生活裡的線索

接下來是比較難描述的創意過程,但盡可能把靈感的來源描述清楚。以下排列無時序。

一、臨時建物申請:某次的業務協調會議,聽到戶外節目的進度報告,節目同事在說明「臨時建物申請」的進度。讓我想到之前看到北市府為都更強拆釘子戶的新聞。我有點壞心的想,若申請沒過,將有一座超大違建座落在兩廳院,不知道北市府會怎麼處理?

二、空氣建築團隊:第一次聽到該團隊的中文,以為是詐騙集團。類似於「把建築蓋在空氣上」那樣的理解。

三、星期天的試音時間:錄音員的吐槽諷刺建案的文案。當年看得心有戚戚焉,重新翻出來看,發現引起我共鳴的原因是「大眾對建商的不信任感」及「年輕人買不起房」。

「大眾對建商的不信任感」及「年輕人買不起房」其實是重要的消費者洞察,利用「光影幻境」來諷刺建商應該很容易引起共鳴,但不可能指名道姓地講,所以決定諷刺「房地產廣告」的格式。

諷刺要成立,有兩個前提:熟悉的格式、相反的訴求

關於後者,我們決定要做完全誠實的廣告,主打人人都買得起的訴求。接著,為了要產出觀眾熟悉的房產廣告格式,我們也做了文案的研究,發現兩種文體:

這類文體主打無意義的對仗、排比,多餘的形容詞。如「寬廣」,應寫成「無限的寬、無限的廣」;如「巔峰之上、狂傲之外」你不太知道確切指哪裡?如「有一種想望,源自內心;有一種改變,呼喚渴望」無意義的對仗。房產的文案其實繼承了南北朝駢文的傳統。

新莊建案寫「直往國門」、樹林建案寫「3站到北車」(板橋、萬華、北車),三重建案寫「超視野水岸,37層君臨臺北、10分鐘東區時尚同步」寫得都對,但東躲西藏。

把握住這兩個特點,團隊這邊發展了兩個版本的房產廣告:磅礡版是誇飾體的應用。自然版則是駢文體的應用。

磅礡版

新世紀光影建築,繼承高第傳統,坐落博愛特區。257坪壯麗基地,劇院第一排,捷運2分鐘,吃飯5分鐘,挑高10米,5廳40房,總價200元起,敬邀入主,人生顛峰。

自然版

最美的建築,不是直線。最好的人生,不是擁有。逐光嬉遊,抗壓解鬱;隨影而居,療身癒心。全臺首座空氣建築,全PVC充氣瑰寶穹頂,輕浮落地, 風吹不倒。

上述文案的生成,基於「完全誠實」的原則,都把事實放進文案當中。神來一筆的「吃飯5分鐘」,是大家聊天聊出來的。「充氣瑰寶穹頂」來自Bazaar編輯的貢獻。專業的剪接師(客印)跟配音員(陳雨新)也精準抓到我們的需求,影片製作及配音在4天內完成。

廣告釋出,社群反應相當好,票房走勢變成平時的2倍。一時間,光影幻境有了一個切入的亮點,我們後續推送較正經的知識內容,觀眾接受度也提高了。總結一下經驗,關鍵還是準確的消費者洞察,以及針對房地產文案所做的研究分析,讓受眾可以快速理解跟享受文案的樂趣。

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如何寫好房地產文案的7個建議

 所有廣告類型中,也許房地產廣告是最難以把握的一種廣告,也因此很多廣告人拒絕房地產廣告,但是由於房地產的持續升溫,房地產廣告仍然是廣告公司比較重視的一個業務。房地產廣告有很多不同於其他廣告的特點,它是一種很理性的東西,但是又不能停留於理性,它也需要上升到某種感性的生活概念。另外,對於傳統東方的大部分人來說,房子的購買是一件很重要而且必須很謹慎的事情,這也決定了房地產廣告比一些使消費者容易產生購買衝動的產品廣告來說更難一些。那麼應該怎樣把握理性和感性之間的尺度,又怎樣從生活和家的情感角度去打動消費者呢?作為一位從事房地產廣告的工作者,筆者希望在文案工作中總結的幾點粗淺小見能夠給各夥帶來幫助與討論.......^^

 

 1、把握整體條理:
  房地產廣告中最重要的廣告形式包括說明書、DM海報以及報紙廣告,而在這三者中往往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿,而這條主線又是至關重要的,它既要符合房地產廣告表現的一般形式,也要遵循消費者閱讀的心理興趣。基本上來說,房地產廣告的條理表現為以下兩點:其一,從硬體到軟體。精神是建立在物質的基礎上的,而作為一個不動產項目,必須要從精神生活的角度去詮釋專案的硬體設施,但是只有硬體設施對於消費者來說才是實實在在的東西。因此,在條理把握上,首先應該從專案的硬體分析開始並且通過這些硬體上升到硬體所帶來的精神享受和生活方式。其二,從大到小。一個建築所帶給消費者的並不僅僅是專案本身,而對於大方面來說,還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等,消費者看房子也是先從這些入手,然後才考慮到項目本身的內部配套和社區氛圍,最後才是建築結構和中庭設施,以及包括類型和物業管理,包括現有的建材等。

  同時,在一個專案中,無論是其中所體現出來的人文關懷,還是精神享受,甚至是生活方式,都是始終貫穿於其中的主要思想,應該從各個方面都體現出來。

 

  2、闡述結構:
  在整體條理清晰的條件下,對於具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習慣。如果一個樓建案涉及到某些概念化的東西,應該先對概念進行闡述,接下來再對概念進行具體的細化和融合。另外對於一些因果關係也應該清晰明瞭,比如,南北通透的設計是通風採光的前提,就必須首先點明。

  3、切合主題:
  一個專案在策劃的前期,都會通過詳盡的市場調查,同時,根據建築設計中的一些特點,提取出符合消費者並且切合建案的幾個銷售賣點。但是為了加強記憶點,一般的建案在廣告操作上,都會從各個賣點中再提取出一個代表性的行銷主題,而這個點就是必須在廣告運作中始終堅持的主題。作為主線,在一些表達內容較少的廣告形式,比如:帆布、圍牆上就必須直接貫徹,而對於表現內容較多的廣告形式,比如:說明書、海報就必須始終以此為主線自始至終貫穿到底。但是並不是簡單地處處出現主題,而更重要的是考慮如何把主題融合其中而無形。

 

  4、字眼使用:
  在項目廣告中,這是一個很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上,看上去是很小的問題,但是很有可能就給消費者留下了不好的印象。如人稱的使用,基本上有三種情況,一是第一人稱(我、我們),二是第二人稱(你、您),三是泛化的人稱(如人們等)。這幾種人稱若在長篇的廣告中必須始終堅持某種使用方法,如果在使用上沒有延續的話,會使整個廣告失去整體性,容易造成消費者的閱讀混亂。尤其對於“您”和“你”的使用,消費者對此的敏感會造成建商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上,也必須堅持使用同樣的字眼。

 

  5、文字表達:
  在文字的表達上首要的前提是文筆通順,儘量避免使用生僻字,以樸實的手法體現建商的真誠。在表達上,應該用最凝練的句子完整而簡潔地表達出建案的主要賣點,同時也要針對專案的目標消費群體的閱讀能力和水準讓受眾理解廣告所要表達的意思。


  6、主次分明:
  同時,在廣告上應該主次分明。對於需要重點表達的賣點就必須不惜筆墨,儘量完整闡述表達主題,並且進行深度挖掘。對於次要賣點,或者非項目本身,並且不是特別有吸引力的內容(比如周邊配套),就要惜墨如金,點到為止。這樣可以給消費者留下想像空間,吸引他到銷售處,通過體驗的目的促成銷售。

 

  7、避免平鋪直敍,而應該進一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念。

  房地產廣告的理性成分比較大,但是為了使廣告更吸引人,除了在視覺上具有強烈衝擊力的情況下,文案的精彩程度也是很重要的一個指標。在房地產廣告中,除了要能把賣點說清楚之外,更要注重賣點的表達方式,避免平鋪直敍,而應該引人入勝地吸引消費者看完所有的廣告,並且標題應該儘量地引起消費者興趣。另外對於建案中的一個點,不但要明確地表述出其功能,更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對於配套中的學校不能直接表達學校的距離很近,而應該進一步闡述如預約孩子的輝煌前程等這樣的昇華概念。

 

  總結:房地產廣告其實是一種更講究手法和創意的廣告藝術,而其中的文案也是很重要的一個部分。要做一個出色的廣告就必須在過程中不斷地進行積累,同時善於學習和總結。


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