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想要賺錢那還不快來看看 [世界第一行銷老師] 傑·亞伯拉罕億萬富翁行銷學 課程筆記(1)




世界第一行銷之神”傑.亞伯拉罕”億萬富翁行銷學的課程,

真的含金量超高的,不論是學員的素質、課程的內容,都非常的有品質!







先來介紹一下2本和傑·亞伯拉罕有關的書


第一本:

小技巧大業績:不懂小技巧,做到死你都還在賠錢

這本書說,明明可以賺100倍的錢,會什麼你會視而不見?

世界上最偉大的行銷智囊幫你找出問題,給出明確的指引!
美國最佳商業經典之作,是所有經理人必備的參考書!
教你以最少的時間、最低的風險和最小的努力,
創造出倍數成長的利潤!



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第二本書:「商學院MBA無法教的核心賣點:行銷之神傑.亞伯拉罕,教你賣到手軟的66種銷售引導術!


為何他是世界上最偉大的行銷教練?
因為微軟、IBM、花旗銀行……在遇到瓶頸時,
都聘他解救銷售危機,創造超過70億美元的獲利。
作者從他的案例中,教你如何腦筋轉彎把庫存變黃金!

  「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作,與你的上游、下游、同行、異業,進行各種具戰略意義的合作,能產生最大的槓桿效益,讓你省力賺大錢!」─行銷之神 傑‧亞伯拉罕


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從這2本書的可以感覺的出來《傑.亞伯拉罕》為什麼被公認為當今世界上最偉大的行銷大師


◎首先!傳授你商學院MBA無法教的 4大行銷基本功


精煉成本:顧客不想買便宜,只想佔便宜!

會員經營:如何用平台套牢會員們,不斷在你家消費?
贏得注意:商品、社群受到顧客關注的時間越長,價值就越高。
建立口碑:品牌不是自己打造的,而是靠顧客的好評建立起來。

◎其次! 6管道找出「精準客戶」,請別再亂花行銷預算


‧管道1「機構」:清潔公司如何利用太極拳協會找到精準客戶?

‧管道2「網路」:資生堂DELUXE保養品如何在討論區留言,讓年輕人趨之若鶩?
‧管道3「互補商家」:房仲如何透過大樓管理員,幫忙賣房子呢?
‧管道4「競爭者」:到對手的門口發傳單,效果成長10倍!
‧管道5「老主顧」:機車行運用老客戶幫忙病毒行銷,讓他永遠不缺客戶!
‧管道6「活動展覽」:別參展打形象,你應該學……

◎行銷之神的五堂銷售引導課,你只要學一招就業績翻20倍!


價格戰怎麼打?

解答: 必須掌控時間和空間4要素。

  案例: 販賣熱水器的店家以飲水機做為引流商品,當顧客來店時,請他們到令人放鬆的接待區,以減輕戒心。等對方坐下後,公司人員再去拿商品,來爭取時間了解顧客。


核心賣點怎樣抓?

解答: 從價格、品質、效率……10個角度,提煉核心賣點。

  案例: 一家販賣實木地板的公司舉辦「煮地板挑戰賽」,請顧客拿自己的木頭地板,和店家的實木地板放在沸水中比耐久度,獲勝者能贏得萬元現金。這不只帶動話題,還成功宣傳商品品質。


商品價值如何提升?

解答: 採用襯托和寄託的技巧,讓商品瞬間變特別。

  案例: 有個年輕人在路邊販售果汁,一個晚上可賺600元。後來,他使用高級紙杯,還為果汁取了特別名字,以30~40元賣給小吃店,而店家以60~80元販售,結果他一天就賺得2000元。


消費心理怎麼誘導?

解答: 顧客買的不是商品,而是使用後帶來的結果。

  案例: 經營兒童跆拳道場,鎖定的目標客群不是孩子而是父母,並針對父母「想看到的」做銷售引導:專業師資能把孩子教好,不會讓他們受傷,更可以鍛鍊心性、培養自信。


贈品如何操作?

解答: 好贈品的標準是與商品相關且互補,還要低成本、高價值。

  案例: 某家公司在兩個城市舉辦不同的促銷活動,在A市打對折,在B市買一送一,結果B市的銷售成績比A市好很多。因為,顧客認為商家可能在打折前提高售價,而買一送一則讓人感受到商品價值不變,還佔到便宜。




《傑.亞伯拉罕》被公認為當今世界上最偉大的行銷大師,他的行銷理論,已經被目前所有從事行銷工作的人員,證明為有效的增加收入的方法並廣為運用流傳,可延伸出各種行銷方法來建立商業帝國。


輔導超過全世界1萬家以上的企業,創造90億美金的額外利潤。其中包括耳熟能詳的IBM、Microsoft微軟、Citybank花旗銀行、Fedex聯邦快遞等大型企業!


全球知名的暢銷書《心靈雞湯》作者馬克韓森,《有錢人想的和你不一樣》MMI 作者哈福艾克,世界潛能激勵大師《安東尼羅賓》,管理學泰斗《伯恩崔西》等國際大師,都因為接受了《傑亞伯拉罕》的行銷課程而利潤翻倍!






這三天的課程十分紮實,感覺每一天都有滿滿的資訊量塞進大腦!真的是含金量非常高!





上完課當然就會實際操作才會學到最多,你同意嗎?

這次的主辦單位當然不會放過這樣棒的一次實踐機會,
在課程中間也都有許多銷售其他的課程(現學現賣)真是太棒了,


課程的內容做成了筆記和大家分享






1. 行銷三元素: 數量 單價 購買率


優化業務增長的三種方式


增加客戶數量X提高單筆營業額的平均值X再次提高購買頻率=收益


若三要件只要各提升10%, 這應該不難,則總收益就會增加33%唷


假設客戶數量增加33%X 提高單筆平均值25%X購買頻率提高50% = 總收益就增加250%





是不是很驚人!所以行銷是乘法 非加法唷!





而在課堂之中,張道一老師(據說是中國的亞伯拉罕)也補充說道:


客流量:就是客人看到你商品的數量(不管是實體商店或是任何的廣告都算)


要提高客流量,就必須得在人流多的地方設商店(房租貴)或是打廣告(黃金地段一樣很貴)


若沒有成交,客流量就是昂價的成本。


要花錢打廣告,就要把錢花在刀口上。


所以分析你的客戶是一件非常重要的事情唷!


相關閱讀:分析你的客戶、行銷執行力


成交率:設計客戶不可抗拒的成交藝術,稍微改良優化成交率 就會有翻倍的結果





如何執行呢?這在後面的篇幅也會詳加的介紹



客戶的終身價值:

如何讓客戶成交後,再次成交,簡單來說,就是回購率啦!


要嘛就是創造一個超強明星商品,會讓人不斷回購,


不然就是不斷推陳出新,刺激消費者買單!


另外,亞伯拉罕也提到了,建立長期客戶經營在信任的關係上,


也就是YOU的哲學以對方為出發點做思考


小編的理解是為客戶思考,解決客戶的難題


這個部份可以應用在很多的地方唷~






舉例1:


當你在設計廣告文案時,要有一種你在與它對話的感覺


另外可以從大型購物平台去觀看標題及評價,


了解現在人們所關心的議題,及他們有興趣的東西,


久而久之就可以增加敏感度。




舉例2:


不要讓客戶買過多或過少,數量剛剛好。


多了客戶感覺被坑,下一次也就不會願意再去你的店家消費。


比方說:客戶帶著一個5歲的孩子要買最高檔的越野腳踏車,


你就不應該建議他買貴的,而是以安全性為考量,


建議他買安全但相對平價的腳踏車。


當你取得客戶的信任時,下一次他還有需求時,就會想到你


(個人覺得這樣的商家真的很可貴了~~~


現在的許多經營者,都只會炒短線,考慮短期利益


忘記了這種人與人之間信任的美感,期許自己不會變成這樣的經營者)







以上三點的重要性排名:


成交率>終身價值>客流量


這也顯示了為什麼只有大量曝光,卻沒有做好廣告內容,如同只是撒錢


沒有打中目標客戶的心,再多的廣告也是枉然。你同意嗎?




關於傑·亞伯拉罕億萬富翁行銷學 課程筆記 就先分享到這


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