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怎樣賣掉1000元一瓶的洗髮精?





懂營銷的朋友,問你個問題,
假如你做了一款新洗髮精,賣1000塊一瓶,
你要怎麼說服大家放棄常用的洗髮精,改用你的新產品?

最近文案達人李叫獸提出了一個解決辦法,
他說,說服消費者用新產品
要在理想狀態現實狀態之間製造一個缺口

什麼意思呢?
我們知道,人有兩種狀態,
理想狀態和現實狀態,大多數情況下,
我們的理想狀態和現實狀態是重合的,
比如說,一個成績一般的學生,在他腦子裡的自己,
就是個很一般的學生。

如果這個成績一般的學生,
腦子裡認定自己很優秀,也就是說,
他的現實狀態和理想狀態產生了缺口,
那他就會有動力好好學習,不荒廢青春。

回到前邊說的,你想賣掉1000塊一瓶的洗髮精,
文案就該這樣寫:
你用著上幾千塊錢的香水,卻只用200元的超市洗髮精
這樣一下子就讓用戶的理想狀態和現實之間產生了缺口:?



對啊!老娘用著上千塊的香水,
怎麼能用200元的超市洗髮水呢這不符合我的格調花1000塊買洗髮精,
就變得容易接受了,如果你還是說怎麼柔順,
怎麼去屑,用戶很難找到放棄常用洗髮精的動力。

再比如,有個叫“一朵棉花”的床上四件套,3000多塊錢,
要比一般的四件套貴很多,
賣的卻超好,它是怎麼推廣的呢?

它的文案是這樣寫的:
你白天出街精緻得體,晚上卻不懂善待自己
你看,我白天出街穿上幾千塊的衣服,晚上睡1千塊的四件套,理想和現實的缺口一下拉開了,你當然會想把這缺口補上。



還有一家國外租車共享平台的例子也很有趣,
他們的文案是“一年350個小時用來做愛,但用420小時用來找車位,到底是哪裡出了毛病

”用戶看到這樣的文案一下就產生了共鳴,這太荒謬了,我一個這麼有生活情調的人,
居然在找車位這種無聊的事上花這麼多時間?
就該直接上租車平台,租離我近的車子。

你看,任何需求都來自於理想和現實的差距,
抓住這個點,新產品打開市場也不是難事。

本文源自:【李叫獸】解凍文案:不要讓用戶關注你的產品,先讓他們關注自己

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