怎樣賣掉1000元一瓶的洗髮精？

懂營銷的朋友，問你個問題，
假如你做了一款新洗髮精，賣1000塊一瓶，
你要怎麼說服大家放棄常用的洗髮精，改用你的新產品？

最近文案達人李叫獸提出了一個解決辦法，
他說，說服消費者用新產品，
要在理想狀態和現實狀態之間製造一個缺口。

什麼意思呢？
我們知道，人有兩種狀態，
理想狀態和現實狀態，大多數情況下，
我們的理想狀態和現實狀態是重合的，
比如說，一個成績一般的學生，在他腦子裡的自己，
就是個很一般的學生。

如果這個成績一般的學生，
腦子裡認定自己很優秀，也就是說，
他的現實狀態和理想狀態產生了缺口，
那他就會有動力好好學習，不荒廢青春。

回到前邊說的，你想賣掉1000塊一瓶的洗髮精，
文案就該這樣寫：
“你用著上幾千塊錢的香水，卻只用200元的超市洗髮精”
這樣一下子就讓用戶的理想狀態和現實之間產生了缺口：？

對啊！老娘用著上幾千塊的香水，
怎麼能用200元的超市洗髮水呢這不符合我的格調花1000塊買洗髮精，
就變得容易接受了，如果你還是說怎麼柔順，
怎麼去屑，用戶很難找到放棄常用洗髮精的動力。

再比如，有個叫“一朵棉花”的床上四件套，3000多塊錢，
要比一般的四件套貴很多，
賣的卻超好，它是怎麼推廣的呢？

它的文案是這樣寫的：
“你白天出街精緻得體，晚上卻不懂善待自己”
你看，我白天出街穿上幾千塊的衣服，晚上睡1千塊的四件套，理想和現實的缺口一下拉開了，你當然會想把這缺口補上。

還有一家國外租車共享平台的例子也很有趣，
他們的文案是“一年350個小時用來做愛，但用420小時用來找車位，到底是哪裡出了毛病？

”用戶看到這樣的文案一下就產生了共鳴，這太荒謬了，我一個這麼有生活情調的人，
居然在找車位這種無聊的事上花這麼多時間？
就該直接上租車平台，租離我近的車子。

你看，任何需求都來自於理想和現實的差距，
抓住這個點，新產品打開市場也不是難事。

本文源自：【李叫獸】解凍文案：不要讓用戶關注你的產品，先讓他們關注自己

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