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黃金百萬銷售頁練兵場_學習心得




如何建構出一個""的銷售頁?





一.先確定這次銷售頁的目的?

銷售頁可以大致分為5個階段,每個階段都有其目的性,

版頭目的

這是進來銷售頁唯一會被所有讀者注意到地方,如果沒有讓人想要看下去,
那就很難有成交的機會,版頭的目的就是要讓人產生興趣

內容目的

將產品或是服務的內容說明清楚,還讀者了解。


商品
目的

產品或是服務的價格及獨特賣點介紹


心得
目的

讀者不認識你,為什麼買你的產品或是服務,所以需要見證來增加信任感。


CTA
目的

呼籲讀者可以做動作囉!例如:留資料或是加入購物車等。




這次來分享黃金百萬銷售頁練兵場的老師是蘋果老師,"一天一蘋果 客戶靠近我",這是老師的標語,也是讓我一開始就對老師的課程產生了熟悉感和興趣。





二.發想這次銷售頁的文案?

文案手是現在很夯的一門職業,雖然入門檻很低,可是想要把文案寫到好,寫到可以收費或是產生收益卻是相當具有難度,老師這次介紹一個案例是香水的文案,比較起各種不同的寫法,使用情境式寫法是對香水這類來說是最好的一種文案。

如何發想文案呢?

可以用適用族群;權威代言、口碑推薦;製作細節;功效對照;比較評比;產品組合、優惠贈品;滿意保證;規格資訊;問與答;CTA;體驗履歷;品牌宣言、標語,從這幾個面相來思考如何構思會讓人感興趣的內容。




三.設計這次銷售頁的零件?

設計往往是最難溝通的一段,業主心中所想如何用銷售頁中的文字、圖片來表達是設計端最苦惱的事,
這次老師介紹10個常用的版型,讓設計和業主溝通起來會直觀很多,也比較容易將業主的想法來表達出來。

小編將這次上課學到的常用的版型及案例做了一個簡單的整理,希望可以對大家有幫助,

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四.組合這次銷售頁的零件?

銷售頁真的需要自己有網站才能做嗎?

不一定!
很多的電商平台功能很強大,可以用電商平台網站來做銷售頁,而且電商平台大都已經將後端的付款連結、物流、廣告、數據都整合圯來,所以不一定需要自己擁有一個網站就可以做出一個漂亮的銷售頁,當然不同的產品有不一樣的需求,有自己的網站當然是很棒的,可以隨心所意,可是你會需要很多關於網站製作的技術,如果你是個網站小白,可以用1shop式是QDM的電商平台來協助你。








五.測試這次銷售頁的成效?

銷售頁做的好不好不是我們自己來打分數,而是由廣大的網友來評分,假設這個銷售頁預期有5%的轉換率,投入市場之後卻只有4%那就是不及格但是只要努力一下應該就可以了,那就要去找原因,是銷售頁的版頭、內容、商品、心得、CTA那一個環節有可以調整的地方,或是文案的內容不夠吸引人。如果只有1%或是更低,那就是銷售頁完全不行,直接打掉重練。






蘋果老師把黃金百萬銷售頁練兵場課程內容濃縮在一頁銷售賺錢兵法:爆單銷售頁公式全揭密這一本書中,如果你時間比較忙碌無法參加2天的課程可以先看這一本很有料的書,非常適合網路行銷的新手來了解銷售頁到底是什麼及如何來製作和用銷售頁來增加收入。











文案的力量—以兩廳院《光影幻境》房地產廣告為例

 2019年的TIFA為了讓更多人能夠有節目之外的選擇,在策展上邀請小事製作、博恩、達康.come規劃TIFA的周邊節目,另外還有一檔為期三週的節目,就是英國空氣建築 (Architects of Air)團隊帶來的充氣結構裝置《光影幻境》(KATENA)。

Image for post
photo credit from Architects of Air

裝置其實很有意思,光看照片及影片就很吸引人。設計仿建築大師高第,以曲線、自然界有機體的結構為主,使用透光的PVC材質,讓光影變化依著陽光有不同呈現。佔地廣大,再加上有人流控制,讓觀眾能專注在空間的體驗上。

素材多,但鉤子是什麼?

上述素材可以整理建築學、色彩學跟空間設計等知識內容,放上網路供觀眾閱讀。但仍缺乏一個引起台灣觀眾好奇心的鉤子?我們鎖定的台灣觀眾以小家庭及喜歡拍照打卡的年輕族群為主,該如何找到這兩類觀眾都熟悉的內容格式?是《光影幻境》的行銷上最主要的挑戰。

生活裡的線索

接下來是比較難描述的創意過程,但盡可能把靈感的來源描述清楚。以下排列無時序。

一、臨時建物申請:某次的業務協調會議,聽到戶外節目的進度報告,節目同事在說明「臨時建物申請」的進度。讓我想到之前看到北市府為都更強拆釘子戶的新聞。我有點壞心的想,若申請沒過,將有一座超大違建座落在兩廳院,不知道北市府會怎麼處理?

二、空氣建築團隊:第一次聽到該團隊的中文,以為是詐騙集團。類似於「把建築蓋在空氣上」那樣的理解。

三、星期天的試音時間:錄音員的吐槽諷刺建案的文案。當年看得心有戚戚焉,重新翻出來看,發現引起我共鳴的原因是「大眾對建商的不信任感」及「年輕人買不起房」。

「大眾對建商的不信任感」及「年輕人買不起房」其實是重要的消費者洞察,利用「光影幻境」來諷刺建商應該很容易引起共鳴,但不可能指名道姓地講,所以決定諷刺「房地產廣告」的格式。

諷刺要成立,有兩個前提:熟悉的格式、相反的訴求

關於後者,我們決定要做完全誠實的廣告,主打人人都買得起的訴求。接著,為了要產出觀眾熟悉的房產廣告格式,我們也做了文案的研究,發現兩種文體:

這類文體主打無意義的對仗、排比,多餘的形容詞。如「寬廣」,應寫成「無限的寬、無限的廣」;如「巔峰之上、狂傲之外」你不太知道確切指哪裡?如「有一種想望,源自內心;有一種改變,呼喚渴望」無意義的對仗。房產的文案其實繼承了南北朝駢文的傳統。

新莊建案寫「直往國門」、樹林建案寫「3站到北車」(板橋、萬華、北車),三重建案寫「超視野水岸,37層君臨臺北、10分鐘東區時尚同步」寫得都對,但東躲西藏。

把握住這兩個特點,團隊這邊發展了兩個版本的房產廣告:磅礡版是誇飾體的應用。自然版則是駢文體的應用。

磅礡版

新世紀光影建築,繼承高第傳統,坐落博愛特區。257坪壯麗基地,劇院第一排,捷運2分鐘,吃飯5分鐘,挑高10米,5廳40房,總價200元起,敬邀入主,人生顛峰。

自然版

最美的建築,不是直線。最好的人生,不是擁有。逐光嬉遊,抗壓解鬱;隨影而居,療身癒心。全臺首座空氣建築,全PVC充氣瑰寶穹頂,輕浮落地, 風吹不倒。

上述文案的生成,基於「完全誠實」的原則,都把事實放進文案當中。神來一筆的「吃飯5分鐘」,是大家聊天聊出來的。「充氣瑰寶穹頂」來自Bazaar編輯的貢獻。專業的剪接師(客印)跟配音員(陳雨新)也精準抓到我們的需求,影片製作及配音在4天內完成。

廣告釋出,社群反應相當好,票房走勢變成平時的2倍。一時間,光影幻境有了一個切入的亮點,我們後續推送較正經的知識內容,觀眾接受度也提高了。總結一下經驗,關鍵還是準確的消費者洞察,以及針對房地產文案所做的研究分析,讓受眾可以快速理解跟享受文案的樂趣。

文章來源

如何寫好房地產文案的7個建議

 所有廣告類型中,也許房地產廣告是最難以把握的一種廣告,也因此很多廣告人拒絕房地產廣告,但是由於房地產的持續升溫,房地產廣告仍然是廣告公司比較重視的一個業務。房地產廣告有很多不同於其他廣告的特點,它是一種很理性的東西,但是又不能停留於理性,它也需要上升到某種感性的生活概念。另外,對於傳統東方的大部分人來說,房子的購買是一件很重要而且必須很謹慎的事情,這也決定了房地產廣告比一些使消費者容易產生購買衝動的產品廣告來說更難一些。那麼應該怎樣把握理性和感性之間的尺度,又怎樣從生活和家的情感角度去打動消費者呢?作為一位從事房地產廣告的工作者,筆者希望在文案工作中總結的幾點粗淺小見能夠給各夥帶來幫助與討論.......^^

 

 1、把握整體條理:
  房地產廣告中最重要的廣告形式包括說明書、DM海報以及報紙廣告,而在這三者中往往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿,而這條主線又是至關重要的,它既要符合房地產廣告表現的一般形式,也要遵循消費者閱讀的心理興趣。基本上來說,房地產廣告的條理表現為以下兩點:其一,從硬體到軟體。精神是建立在物質的基礎上的,而作為一個不動產項目,必須要從精神生活的角度去詮釋專案的硬體設施,但是只有硬體設施對於消費者來說才是實實在在的東西。因此,在條理把握上,首先應該從專案的硬體分析開始並且通過這些硬體上升到硬體所帶來的精神享受和生活方式。其二,從大到小。一個建築所帶給消費者的並不僅僅是專案本身,而對於大方面來說,還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等,消費者看房子也是先從這些入手,然後才考慮到項目本身的內部配套和社區氛圍,最後才是建築結構和中庭設施,以及包括類型和物業管理,包括現有的建材等。

  同時,在一個專案中,無論是其中所體現出來的人文關懷,還是精神享受,甚至是生活方式,都是始終貫穿於其中的主要思想,應該從各個方面都體現出來。

 

  2、闡述結構:
  在整體條理清晰的條件下,對於具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習慣。如果一個樓建案涉及到某些概念化的東西,應該先對概念進行闡述,接下來再對概念進行具體的細化和融合。另外對於一些因果關係也應該清晰明瞭,比如,南北通透的設計是通風採光的前提,就必須首先點明。

  3、切合主題:
  一個專案在策劃的前期,都會通過詳盡的市場調查,同時,根據建築設計中的一些特點,提取出符合消費者並且切合建案的幾個銷售賣點。但是為了加強記憶點,一般的建案在廣告操作上,都會從各個賣點中再提取出一個代表性的行銷主題,而這個點就是必須在廣告運作中始終堅持的主題。作為主線,在一些表達內容較少的廣告形式,比如:帆布、圍牆上就必須直接貫徹,而對於表現內容較多的廣告形式,比如:說明書、海報就必須始終以此為主線自始至終貫穿到底。但是並不是簡單地處處出現主題,而更重要的是考慮如何把主題融合其中而無形。

 

  4、字眼使用:
  在項目廣告中,這是一個很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上,看上去是很小的問題,但是很有可能就給消費者留下了不好的印象。如人稱的使用,基本上有三種情況,一是第一人稱(我、我們),二是第二人稱(你、您),三是泛化的人稱(如人們等)。這幾種人稱若在長篇的廣告中必須始終堅持某種使用方法,如果在使用上沒有延續的話,會使整個廣告失去整體性,容易造成消費者的閱讀混亂。尤其對於“您”和“你”的使用,消費者對此的敏感會造成建商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上,也必須堅持使用同樣的字眼。

 

  5、文字表達:
  在文字的表達上首要的前提是文筆通順,儘量避免使用生僻字,以樸實的手法體現建商的真誠。在表達上,應該用最凝練的句子完整而簡潔地表達出建案的主要賣點,同時也要針對專案的目標消費群體的閱讀能力和水準讓受眾理解廣告所要表達的意思。


  6、主次分明:
  同時,在廣告上應該主次分明。對於需要重點表達的賣點就必須不惜筆墨,儘量完整闡述表達主題,並且進行深度挖掘。對於次要賣點,或者非項目本身,並且不是特別有吸引力的內容(比如周邊配套),就要惜墨如金,點到為止。這樣可以給消費者留下想像空間,吸引他到銷售處,通過體驗的目的促成銷售。

 

  7、避免平鋪直敍,而應該進一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念。

  房地產廣告的理性成分比較大,但是為了使廣告更吸引人,除了在視覺上具有強烈衝擊力的情況下,文案的精彩程度也是很重要的一個指標。在房地產廣告中,除了要能把賣點說清楚之外,更要注重賣點的表達方式,避免平鋪直敍,而應該引人入勝地吸引消費者看完所有的廣告,並且標題應該儘量地引起消費者興趣。另外對於建案中的一個點,不但要明確地表述出其功能,更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對於配套中的學校不能直接表達學校的距離很近,而應該進一步闡述如預約孩子的輝煌前程等這樣的昇華概念。

 

  總結:房地產廣告其實是一種更講究手法和創意的廣告藝術,而其中的文案也是很重要的一個部分。要做一個出色的廣告就必須在過程中不斷地進行積累,同時善於學習和總結。


文章來源

如何串連網域與虛擬主機 — 以GoDaddy與Bluehost為例

 當我們購買了「網域」後,我們要將網域和虛擬主機串連,也就是要做 DNS 設定。

前題是,你已經購買好「網域」與「虛擬主機」(本文章用GoDaddy 與BlueHost來示範)

接下來,你只要 follow 下面的步驟,就可以完成了。

  1. 到GoDaddy的管理後台,指定 Name Server。
  2. 回到虛擬主機後台,使用 cPanel 的 Assign Domains ,將網域和主機串連。

雖然有很多專有名詞,但是我們不是要做工程師

只要 follow 影片中的步驟,就可以一步步完成囉!

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