世界第一行銷之神”傑.亞伯拉罕”億萬富翁行銷學的課程，
真的含金量超高的，不論是學員的素質、課程的內容，都非常的有品質！
先來介紹一下２本和傑·亞伯拉罕有關的書
第一本：
「小技巧大業績：不懂小技巧，做到死你都還在賠錢！」
這本書說，明明可以賺100倍的錢，會什麼你會視而不見？
世界上最偉大的行銷智囊幫你找出問題，給出明確的指引！
美國最佳商業經典之作，是所有經理人必備的參考書！
教你以最少的時間、最低的風險和最小的努力，
創造出倍數成長的利潤！
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第二本書：「商學院MBA無法教的核心賣點：行銷之神傑．亞伯拉罕，教你賣到手軟的66種銷售引導術！」
因為微軟、IBM、花旗銀行……在遇到瓶頸時，
都聘他解救銷售危機，創造超過70億美元的獲利。
作者從他的案例中，教你如何腦筋轉彎把庫存變黃金！
「世界上最有效的利潤翻倍模式就是合作，與你的上游、下游、同行、異業，進行各種具戰略意義的合作，能產生最大的槓桿效益，讓你省力賺大錢！」─行銷之神 傑‧亞伯拉罕
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從這２本書的可以感覺的出來《傑.亞伯拉罕》為什麼被公認為當今世界上最偉大的行銷大師
◎首先！傳授你商學院MBA無法教的 4大行銷基本功
精煉成本：顧客不想買便宜，只想佔便宜！
會員經營：如何用平台套牢會員們，不斷在你家消費？
贏得注意：商品、社群受到顧客關注的時間越長，價值就越高。
建立口碑：品牌不是自己打造的，而是靠顧客的好評建立起來。
◎其次！ 6管道找出「精準客戶」，請別再亂花行銷預算
‧管道1「機構」：清潔公司如何利用太極拳協會找到精準客戶？
‧管道2「網路」：資生堂DELUXE保養品如何在討論區留言，讓年輕人趨之若鶩？
‧管道3「互補商家」：房仲如何透過大樓管理員，幫忙賣房子呢？
‧管道4「競爭者」：到對手的門口發傳單，效果成長10倍！
‧管道5「老主顧」：機車行運用老客戶幫忙病毒行銷，讓他永遠不缺客戶！
‧管道6「活動展覽」：別參展打形象，你應該學……
◎行銷之神的五堂銷售引導課，你只要學一招就業績翻20倍！
價格戰怎麼打？
解答： 必須掌控時間和空間4要素。
案例： 販賣熱水器的店家以飲水機做為引流商品，當顧客來店時，請他們到令人放鬆的接待區，以減輕戒心。等對方坐下後，公司人員再去拿商品，來爭取時間了解顧客。
核心賣點怎樣抓？
解答： 從價格、品質、效率……10個角度，提煉核心賣點。
案例： 一家販賣實木地板的公司舉辦「煮地板挑戰賽」，請顧客拿自己的木頭地板，和店家的實木地板放在沸水中比耐久度，獲勝者能贏得萬元現金。這不只帶動話題，還成功宣傳商品品質。
商品價值如何提升？
解答： 採用襯托和寄託的技巧，讓商品瞬間變特別。
案例： 有個年輕人在路邊販售果汁，一個晚上可賺600元。後來，他使用高級紙杯，還為果汁取了特別名字，以30～40元賣給小吃店，而店家以60～80元販售，結果他一天就賺得2000元。
消費心理怎麼誘導？
解答： 顧客買的不是商品，而是使用後帶來的結果。
案例： 經營兒童跆拳道場，鎖定的目標客群不是孩子而是父母，並針對父母「想看到的」做銷售引導：專業師資能把孩子教好，不會讓他們受傷，更可以鍛鍊心性、培養自信。
贈品如何操作？
解答： 好贈品的標準是與商品相關且互補，還要低成本、高價值。
案例： 某家公司在兩個城市舉辦不同的促銷活動，在A市打對折，在B市買一送一，結果B市的銷售成績比A市好很多。因為，顧客認為商家可能在打折前提高售價，而買一送一則讓人感受到商品價值不變，還佔到便宜。
《傑.亞伯拉罕》被公認為當今世界上最偉大的行銷大師，他的行銷理論，已經被目前所有從事行銷工作的人員，證明為有效的增加收入的方法並廣為運用流傳，可延伸出各種行銷方法來建立商業帝國。
輔導超過全世界1萬家以上的企業，創造90億美金的額外利潤。其中包括耳熟能詳的IBM、Microsoft微軟、Citybank花旗銀行、Fedex聯邦快遞等大型企業！
全球知名的暢銷書《心靈雞湯》作者馬克韓森，《有錢人想的和你不一樣》MMI 作者哈福艾克，世界潛能激勵大師《安東尼羅賓》，管理學泰斗《伯恩崔西》等國際大師，都因為接受了《傑亞伯拉罕》的行銷課程而利潤翻倍！
這三天的課程十分紮實，感覺每一天都有滿滿的資訊量塞進大腦！真的是含金量非常高！
上完課當然就會實際操作才會學到最多，你同意嗎？
這次的主辦單位當然不會放過這樣棒的一次實踐機會，
在課程中間也都有許多銷售其他的課程（現學現賣）真是太棒了，
課程的內容做成了筆記和大家分享
1. 行銷三元素: 數量 單價 購買率
優化業務增長的三種方式
增加客戶數量X提高單筆營業額的平均值X再次提高購買頻率=收益
若三要件只要各提升10%， 這應該不難，則總收益就會增加33%唷
假設客戶數量增加33%X 提高單筆平均值25%X購買頻率提高50% = 總收益就增加250%！
是不是很驚人！所以行銷是乘法 非加法唷！
而在課堂之中，張道一老師(據說是中國的亞伯拉罕)也補充說道：
客流量:就是客人看到你商品的數量(不管是實體商店或是任何的廣告都算)
要提高客流量，就必須得在人流多的地方設商店（房租貴）或是打廣告（黃金地段一樣很貴）
若沒有成交，客流量就是昂價的成本。
要花錢打廣告，就要把錢花在刀口上。
所以分析你的客戶是一件非常重要的事情唷！
相關閱讀：分析你的客戶、行銷執行力
成交率:設計客戶不可抗拒的成交藝術，稍微改良優化成交率 就會有翻倍的結果
如何執行呢？這在後面的篇幅也會詳加的介紹
客戶的終身價值:
如何讓客戶成交後，再次成交，簡單來說，就是回購率啦！
要嘛就是創造一個超強明星商品，會讓人不斷回購，
不然就是不斷推陳出新，刺激消費者買單！
另外，亞伯拉罕也提到了，建立長期客戶經營在信任的關係上，
也就是YOU的哲學以對方為出發點做思考，
小編的理解是為客戶思考，解決客戶的難題．
這個部份可以應用在很多的地方唷~
舉例1：
當你在設計廣告文案時，要有一種你在與它對話的感覺，
另外可以從大型購物平台去觀看標題及評價，
了解現在人們所關心的議題，及他們有興趣的東西，
久而久之就可以增加敏感度。
舉例2：
不要讓客戶買過多或過少，數量剛剛好。
多了客戶感覺被坑，下一次也就不會願意再去你的店家消費。
比方說：客戶帶著一個5歲的孩子要買最高檔的越野腳踏車，
你就不應該建議他買貴的，而是以安全性為考量，
建議他買安全但相對平價的腳踏車。
當你取得客戶的信任時，下一次他還有需求時，就會想到你。
(個人覺得這樣的商家真的很可貴了~~~
現在的許多經營者，都只會炒短線，考慮短期利益，
忘記了這種人與人之間信任的美感，期許自己不會變成這樣的經營者)
以上三點的重要性排名：
成交率＞終身價值＞客流量
這也顯示了為什麼只有大量曝光，卻沒有做好廣告內容，如同只是撒錢
沒有打中目標客戶的心，再多的廣告也是枉然。你同意嗎？
關於傑·亞伯拉罕億萬富翁行銷學 課程筆記 就先分享到這
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