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說故事系列3:史上最輕鬆的漁夫





















🔮一隻河蚌正張開殼曬太陽,不料,飛來了一隻鷸鳥,伸嘴去啄它的肉,

河蚌急忙合起兩張殼,緊緊地鉗住鷸鳥的嘴巴。




  鷸鳥說:“今天不下雨,明天不下雨,就會有死蚌肉。” 

  河蚌說:“今天不放你,明天不放你,就會有死鷸鳥。”




  兩個誰也不肯鬆口。這時,一個漁夫走過來看見了這種情景,便走過來,

不費吹灰之力就把它們一起捉走了。人家一箭雙雕還要拉弓等上大半天,你這漁夫也真的太爽了吧!

  雖然這隻是一個寓言,但是因為鷸蚌相爭而被別人得利的事情,代不乏人。

它形象地說明瞭人們的競爭意識有多麼強烈,拼著自己與對手同歸於盡,也不想給對方讓步。

  這種現象,被心理學家稱為“競爭優勢效應”。

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什麼是競爭優勢效應

在雙方有共同的利益的時候,人們也往往會優先選擇競爭,
而不是選擇對雙方都有利的 “合作”。





對競爭優勢效應的詮譯

  心理學上有這樣一個經典的實驗:讓參與實驗的學生兩兩結合,但是不能商量,各自在紙上寫下來自己想得到得錢數。如果兩個人的錢數之和剛好等於100或者小於100,那麼,兩個人就可以得到自己寫在紙上的錢數;如果兩個人的錢數之和大於100,比如說是120,那麼,他們兩就要分別付給心理學家60元。

  結果如何呢?幾乎沒有哪一組的學生寫下的錢數之和小於100,當然他們就都得付錢。

  社會心理學家認為,人們與生俱來有一種競爭的天性,
每個人都希望自己比別人強,每個人都不能容忍自己的對手比自己強,
因此,人們在面對利益衝突的時候,往往會選擇競爭,
拼個兩敗俱傷也在所不惜;
就是在雙方有共同的利益的時候,
人們也往往會優先選擇競爭,
而不是選擇對雙方都有利的“合作”。

  有這樣一個笑話:
上帝向一個人允諾說:“我可以滿足你的三個願望,
但有一個條件----你在得到你所想要的東西的時候,
你的鄰居將得到你所得到的兩倍。”

  於是這人開始提出自己的願望,
第一個願望第二個願望都是一大筆財產,
第三個願望卻是“請你把我打個半死吧!

  這句話背後的心理活動是,如果把我打個半死的話,
那麼鄰居豈不是要被“完全”打死?
如果是這樣,那麼他從我身上賺到的“便宜”,
豈不是要付出生命的代價?
雖然為此要被打個半死,但為了不讓人白得好處,也是值得的!

  這樣的笑話並不僅僅是笑話,現實生活中也有不少這樣的例子。




曾經聽別人講起這樣一個令人啼笑皆非的故事:一對夫妻離異,根據法官的判決,丈夫應該把自己財產的一半轉讓給妻子,因此,丈夫開始出售自己的車、房。

為了不讓妻子平白無故的得到一大筆財產,丈夫將自己價值幾百萬美元的車子和房子以十美元的“天價”賤價出售,妻子固然沒有得利,丈夫也損失了一大筆。




  利益衝突會導致人們優先選擇競爭,這是不言自明的,但是在有共同利益的情況下,人們是否仍然會選擇競爭呢?

  戰國時,秦昭襄王對範睢說:“天下的賢才武士,以合縱為目標,相聚在趙國,而且要攻擊秦國,我們該如何對付。”

  範睢說:“大王不必憂愁,讓我來破解他們的合縱關係。

秦國與天下的賢才武士,並沒有什麼仇恨呀!

他們相聚要來攻打秦國,只是為求一已的富貴。

一群狗在一處,卧的卧,立的立,走的走,停的停,
不會互相爭鬥,如果投一塊骨頭過去,每隻狗就起來搶奪,
並且互相撕咬,這是什麼原因呢?
因為那塊骨頭,彼此都有起了爭奪之意。”

  秦王於是派範睢帶了五千金,在武安大擺宴會,
散給合縱之士的黃金不到三千金,他們就互相爭鬥起來,
也不再策劃攻擊秦國了。

  由這個故事可見,即使在有共同利益的情況下,
因為利益分配的不平均,以及長期利益與眼前利益的矛盾,
人們仍然會選擇競爭。

  除此之外,心理學家還認為,
溝通的缺乏也是人們選擇競爭的一個重要原因。

如果雙方曾經就利益分配問題進行商量,達成共識,
合作的可能性就會大大增加。

如果在上面的實驗中允許參加實驗的兩個人互相商量,
或者兩個人對對方的選擇有充分的把握,
結果必然會是另外一個樣子。

參考來源:MBA智库百科





                                                    

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